So erstellen Sie Amazon-Listings, die tatsächlich konvertieren

Einführung:
Amazon ist der weltweit größte Online-Marktplatz, und der Wettbewerb unter den Verkäufern ist hart. Egal, ob Sie ein neuer Verkäufer sind, der versucht, ein Amazon -Listing zu erstellen , oder ein erfahrener Verkäufer, der seine Amazon-Listings optimieren möchte – guter Inhalt kann den entscheidenden Unterschied machen. Tatsächlich gaben in einer aktuellen Umfrage unter über 1.000 Amazon-Verkäufern fast 80 % an, dass sie der Listing-Optimierung mit hochwertigen Keywords Priorität einräumen ( junglescout.com) .

Warum? Weil ein gut geschriebener Artikel nicht nur informiert , sondern auch verkauft . Im Gegensatz zu Google berücksichtigt Amazons Suchalgorithmus (oft A9/A10 genannt) die Verkaufsgeschwindigkeit und die Konversionsraten direkt bei der Produktbewertung ( ecommercenurse.com).

Dies bedeutet, dass die Verbesserung Ihres Angebotsinhalts die Sichtbarkeit Ihres Produkts und seine Fähigkeit, Interessenten in Käufer umzuwandeln, steigern kann – eine Win-Win-Situation.

In diesem Leitfaden erklären wir Ihnen genau, wie Sie Amazon-Produktlisten erstellen, die tatsächlich konvertieren. Sie lernen, wie Sie eine intelligente Keyword-Recherche für Amazon SEO durchführen, einen optimierten Titel erstellen, überzeugende Aufzählungspunkte schreiben, eine ansprechende Produktbeschreibung erstellen und häufige Fehler vermeiden, die die Conversion-Rate beeinträchtigen. Wir verweisen außerdem, wo relevant, auf die offiziellen Amazon -Listing -Richtlinien. junglescout.com & sellercentral.amazon.com) , um sicherzustellen, dass Ihre Inhalte konform bleiben. Tauchen Sie ein!

Führen Sie Ihre Amazon-Keyword-Recherche und SEO-Vorbereitung durch

Bevor Sie den Stift zu Papier bringen (oder die Finger auf die Tastatur legen), sollten Sie einen Schritt zurücktreten und eine Keyword-Recherche durchführen. Amazon ist eine suchgesteuerte Plattform – wenn Ihr Eintrag die Suchbegriffe der Käufer nicht enthält, wird er einfach nicht in den Ergebnissen angezeigt ( ecommercenurse.com) .

Beginnen Sie mit einem Brainstorming der relevantesten Keywords für Ihr Produkt. Welche Wörter würden Nutzer eingeben, um ein Produkt wie Ihres zu finden? Wenn Sie beispielsweise einen aufblasbaren Pool verkaufen, könnten Keywords wie „Kinderpool“, „aufblasbarer Swimmingpool“ usw. sein. Nutzen Sie die Vorschläge in der Amazon-Suchleiste oder Tools wie Helium 10, Jungle Scout oder den Amazon Keyword Planner, um häufig gesuchte Begriffe zu finden. Auch die Einträge von Wettbewerbern und Kundenbewertungen/Fragen und Antworten sind eine Fundgrube für Keyword-Ideen.

Balance zwischen Relevanz und Volumen: Konzentrieren Sie sich auf Keywords, die für die Funktionen und den Einsatzzweck Ihres Produkts relevant sind. Irrelevante Keywords führen möglicherweise zu Klicks, die nicht konvertieren (was Ihre Conversion-Rate beeinträchtigt) oder, schlimmer noch, dazu, dass Ihr Eintrag unterdrückt wird. Es ist besser, für eine Reihe relevanter Begriffe gut zu ranken, als jedes mögliche Keyword vollzustopfen. Denken Sie daran: Keyword-Stuffing ist kontraproduktiv – Amazon versucht ausdrücklich, es zu verhindern (Titel mit mehr als 200 Zeichen werden unterdrückt). datafeedwatch.com ) und, was noch wichtiger ist: Kunden hassen es, Kauderwelsch zu lesen. Ein Experte für Amazon-Optimierung drückt es so aus: Eine zufällige Liste von Suchbegriffen mag Ihre Sichtbarkeit etwas erhöhen, aber sie wird niemanden zum Kauf bewegen ( ecommercenurse.com) .

Kurz gesagt: Fügen Sie Schlüsselwörter ein, aber schreiben Sie in erster Linie für Menschen.

Verwenden Sie Schlüsselwörter strategisch: Sobald Sie Ihre Schlüsselwortliste haben, planen Sie, wo Sie sie verwenden möchten:

• Produkttitel: Fügen Sie das primäre Keyword (das Hauptmerkmal Ihres Produkts) möglichst direkt in den Titel ein. Dies beeinflusst die Amazon-SEO maßgeblich.

• Aufzählungspunkte: Integrieren Sie sekundäre Schlüsselwörter auf natürliche Weise, wo sie passen (Funktionen, Verwendungsmöglichkeiten usw.). Aufzählungspunkte werden für die Suche indexiert ( amalytix.com) , dies kann Ihre Sichtbarkeit verbessern.

• Produktbeschreibung: Nutzen Sie alle weiteren relevanten Begriffe oder Synonyme, die nicht in den Titel/die Aufzählungspunkte passen. Die Beschreibung bietet Ihnen mehr Raum, diese in den Kontext einzubinden.

• Backend-Suchbegriffe: Vergessen Sie nicht das versteckte Feld „Suchbegriffe“ in Seller Central (oft 250 Bytes). Hier können Sie zusätzliche Schlüsselwörter (einschließlich alternativer Schreibweisen, umgangssprachlicher Namen oder fremdsprachiger Begriffe) hinzufügen, die nicht in Ihrer öffentlichen Kopie enthalten sind. Dieses Feld wird Kunden nicht angezeigt, ist aber für die Suche indexiert. So können Sie zusätzliche Suchanfragen erfassen, ohne Ihren Angebotstext zu überladen.

Wenn Sie Ihre SEO-Hausaufgaben im Vorfeld erledigen, erhalten Sie einen Plan für die Integration wirkungsvoller Keywords in den Inhalt. Denken Sie an die goldene Regel: Relevanz und Lesbarkeit stehen an erster Stelle. Kommen wir nun zum Schreiben der einzelnen Elemente des Eintrags.

Erstellen Sie einen optimierten Produkttitel (Amazon Titel optimieren)

Ihr Produkttitel ist wohl der wichtigste Bestandteil Ihres Amazon-Listings. Er ist der erste Text, den Käufer in den Suchergebnissen und oben auf der Produktseite sehen, und beeinflusst maßgeblich die Klickrate und das Ranking. Amazons Algorithmus verwendet Titel-Keywords, um zu bestimmen, ob Ihr Produkt für eine Suche relevant ist ( junglescout.com) . Gleichzeitig kann ein gut formulierter Titel einem Kunden sofort sagen: „Das ist, wonach Sie suchen.“ Es muss also ein Gleichgewicht zwischen SEO und Verkaufsattraktivität gefunden werden.

Beachten Sie die Titelrichtlinien von Amazon: Amazon hat klare Regeln für Titel. Wenn Sie diese nicht einhalten, kann Ihr Eintrag gelöscht werden. Hier sind die wichtigsten Punkte (Stand 2025):

• Länge: Für die meisten Kategorien dürfen Titel nicht länger als 200 Zeichen (inkl. Leerzeichen) sein.

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  Amazon gibt an, dass Titel mit mehr als 200 Zeichen aus den Suchergebnissen entfernt werden.
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  . Achten Sie auf Kürze – einige Amazon-Teams empfehlen sogar, den Text für optimale Lesbarkeit unter 80 Zeichen zu halten
  datafeedwatch.com
  . Ein prägnanter Titel ist für Käufer auf einen Blick leichter zu erfassen.

• Groß-/Kleinschreibung: Verwenden Sie die Groß-/Kleinschreibung (den ersten Buchstaben jedes Hauptwortes groß schreiben). Verwenden Sie keine GROSSBUCHSTABEN für ganze Wörter oder ausgefallene Textverzierungen.

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  (Akronyme und Markennamen können normal großgeschrieben werden.)

• Erlaubte/Nicht erlaubte Zeichen: Halten Sie sich an standardmäßige alphanumerische Zeichen. Amazons neueste Regeln verbieten Sonderzeichen wie „! $ ? { } = ^ ~ ¦“ in Titeln (es sei denn, sie sind Teil eines Markennamens).

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  Emojis oder dekorative Symbole sind nicht erlaubt. Verwenden Sie Ziffern („2“) statt „zwei“ und schreiben Sie Einheiten aus („Zoll“ statt „in“).

• Kein Werbetext: Wichtig: Verwenden Sie keine Preisangaben, Rabatte oder Werbebotschaften im Titel. Wörter wie „kostenloser Versand“, „50 % Rabatt“, „Sale“, „Bestseller“ oder „Nr. 1“ sind verboten.

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  Vermeiden Sie auch subjektive Adjektive wie „fantastisch“ oder „Spitzenqualität“ im Titel.
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  . Bleiben Sie sachlich und produktspezifisch.

• Produktkennzeichnungen verwenden: Stellen Sie sicher, dass Ihr Titel eindeutig das Produkt benennt. Amazon verlangt, dass der Titel produktidentifizierende Informationen enthält (wenn Sie beispielsweise Wanderschuhe verkaufen, sollte das Wort „Stiefel“ oder „Wanderschuhe“ im Titel vorkommen).

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  Geben Sie den Markennamen an, falls Sie einen haben (insbesondere wenn es sich um Ihre eigene Marke oder eine bekannte Marke handelt, nach der Kunden suchen). Geben Sie außerdem wichtige Details wie Modell, Größe, Farbe, Menge oder andere Varianteninformationen an, falls relevant.
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  Dies trägt dazu bei, klare Erwartungen zu setzen.

Beispiel für eine Titelformel: Eine häufig verwendete Struktur ist: Marke + Produktname + Hauptmerkmal/Variante + Größe/Menge (falls relevant) . Wenn Sie beispielsweise ein Eigenmarkenprodukt haben, könnte Ihr Titel wie folgt lauten:

ABC Home – Reisebecher aus Edelstahl, 16 oz (vakuumisolierter Kaffeebecher mit Deckel, blau)

Dieser Titel beginnt mit der Marke (ABC Home), dann mit dem Produkt (Reisebecher aus Edelstahl) und schließlich mit den wichtigsten Details (473 ml, vakuumisoliert, mit Deckel, Farbe Blau). Er enthält viele relevante Schlüsselwörter, liest sich aber wie ein normaler Produktname.

Klarheit und Relevanz: Der Titel sollte sofort vermitteln, worum es beim Produkt geht, und die wichtigsten Keywords auf natürliche Weise einbinden. Der Titelanfang ist besonders wichtig – sowohl der Amazon-Algorithmus als auch menschliche Käufer achten am meisten auf die ersten paar Wörter. Beginnen Sie den Titel nach Möglichkeit mit Ihrem Hauptkeyword oder dem prägenden Produktnamen. Wenn Ihr Hauptkeyword beispielsweise „kabellose Ohrhörer“ lautet, könnte ein Titel wie folgt beginnen: „Kabellose Ohrhörer Bluetooth 5.0 Kopfhörer…“.

Verschwenden Sie keinen Platz mit unnötigen Wörtern. Der Name des Händlers ist nicht erforderlich und sollte auch keine Informationen enthalten, die an anderer Stelle platziert werden (z. B. Erfüllungsmethode, Versandinformationen oder andere Angaben, die sich nicht auf das Produkt selbst beziehen). Jedes Wort im Titel sollte dazu dienen, den Artikel zu beschreiben oder zu verkaufen.

Titelbeispiele – Schlecht vs. Gut:

• Schlechter Titel: „Beste kabellose Ohrhörer, Bluetooth 5.0, Kopfhörer mit Geräuschunterdrückung, hochwertiges Headset für ALLE Geräte, günstig, Schwarz, NEU“ – (Das ist aus vielerlei Hinsicht schlecht: Es werden subjektive Wörter wie „Beste“, „Hochwertig“ und „Günstig“ verwendet; es ist vollgestopft mit Schlüsselwörtern und wiederholt sich; es enthält die Großbuchstaben „ALLE“ und das unnötige „NEU“).

• Guter Titel: „Kabellose Ohrhörer Bluetooth 5.0 – Noise-Cancelling-Ohrhörer mit Ladeetui, In-Ear-kompatibel mit iPhone und Android (Schwarz)“ – (Diese Version verzichtet auf verbotene Begriffe und subjektiven Schnickschnack, enthält aber dennoch relevante Schlüsselwörter. Sie ist deutlich lesbarer und vermittelt gleichzeitig, worum es sich bei dem Produkt handelt, ein Hauptmerkmal (Noise-Cancelling) sowie den Anwendungsfall (mit Ladeetui, funktioniert mit iPhone/Android) und die Farbe.)

Beachten Sie, wie wir in einem guten Titel den Bindestrich „–“ verwendet haben, um den Kernproduktnamen von zusätzlichen Informationen zu trennen. Das verbessert die Lesbarkeit. Außerdem haben wir uns sachlich verhalten: keine unbestätigten Behauptungen wie „das Beste“ oder verkaufsfördernde Formulierungen. Stellen Sie sich immer einen Kunden vor, der Ihren Titel liest – beschreibt er Ihr Produkt eindeutig ? Wenn ja, sind Sie auf dem richtigen Weg. Wenn nicht, überarbeiten Sie ihn.

Überprüfen Sie abschließend Ihre Rechtschreibung und Groß-/Kleinschreibung. Tippfehler oder uneinheitliche Groß-/Kleinschreibung wirken unprofessionell und untergraben das Vertrauen. Amazon schreibt den ersten Buchstaben jedes Wortes in Ihrem Titel auf der Produktseite automatisch groß (mit Ausnahme bestimmter kurzer Wörter). Stellen Sie daher sicher, dass er korrekt aussieht. Ein aussagekräftiger Titel schafft Vertrauen und ist der erste Schritt zur Konvertierung.

Schreiben Sie Aufzählungspunkte, die verkaufen (Amazon Bullet Points schreiben)

Die Aufzählungspunkte Ihres Angebots (oft mit der Überschrift „Wichtige Produktmerkmale“ oder unter „Über diesen Artikel“ gekennzeichnet) sind die beste Möglichkeit, Käufer zum Kauf zu bewegen. Amazon erlaubt Verkäufern bis zu fünf Aufzählungspunkte (und Anbietern in Vendor Central bis zu zehn).

– und Sie sollten sie alle nutzen . Diese Aufzählungspunkte bieten Kunden eine schnelle und übersichtliche Möglichkeit, die wichtigsten Vorteile und Funktionen Ihres Produkts kennenzulernen. Viele Käufer lesen die Aufzählungspunkte und überspringen die ausführliche Beschreibung. Dies ist also möglicherweise Ihre beste Chance, einen schnellen Käufer zu überzeugen.

Richtlinien für Aufzählungspunkte: Amazon hat seine Inhaltsrichtlinien für Aufzählungspunkte in den letzten Jahren aktualisiert, um die Konsistenz zu verbessern. Hier sind einige bewährte Vorgehensweisen und Regeln, die Sie beachten sollten:

• Länge: Amazon erlaubt zwar bis zu 255 Zeichen (und in manchen Kategorien sogar mehr) pro Aufzählungspunkt, empfiehlt jedoch maximal 200 Zeichen pro Aufzählungspunkt.

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  Stellen Sie sich einen Aufzählungspunkt als einen einzelnen, prägnanten Satz oder zwei Fragmente vor, die eine zentrale Idee vermitteln. Kunden neigen dazu, den Text zu überfliegen, daher ist Kürze entscheidend. Sind alle fünf Aufzählungspunkte zusammen zu lang, lesen Kunden sie möglicherweise nicht vollständig. (Experimente haben gezeigt, dass die Gesamtlänge aller Aufzählungspunkte unter ca. 1000 Bytes dazu beiträgt, sicherzustellen, dass der gesamte Inhalt für die Suche indexiert wird.)
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  .)

• Format: Beginnen Sie jeden Aufzählungspunkt mit einem Großbuchstaben. Ein Punkt am Ende eines Aufzählungspunkts ist nicht erforderlich (da es sich um Fragmente und nicht um vollständige Sätze handelt).

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  Manche Verkäufer schreiben gerne einige Wörter am Anfang des Aufzählungspunkts groß, um eine Art „Überschrift“ zu bilden (z. B. „LANGLEBIGES MATERIAL: ...“) – das kann Aufmerksamkeit erregen, aber verwenden Sie diese Taktik sparsam und vermeiden Sie die Großschreibung ganzer Sätze. Ein kurzer Satz in Großbuchstaben am Anfang, gefolgt von einem Bindestrich oder Doppelpunkt, kann das Thema des Aufzählungspunkts hervorheben (solange der Rest des Aufzählungspunkts in Groß- und Kleinschreibung geschrieben ist). Zum Beispiel: Durable Build – oder EASY TO USE: “.

• Inhalt: Konzentrieren Sie sich auf Funktionen und Vorteile . Jeder Punkt sollte ein Hauptmerkmal Ihres Produkts hervorheben und dessen Nutzen erläutern . Eine gute Formel lautet: Funktion – Bedeutung für den Kunden . Beispiel: „ GROSSE 1-L-KAPAZITÄT – Bietet ausreichend Wasser für den Flüssigkeitshaushalt im Fitnessstudio oder auf Wanderungen, ohne dass Sie häufig nachfüllen müssen.“ Hier ist die Funktion die 1-Liter-Kapazität, der Vorteil das seltenere Nachfüllen. Beantworten Sie die Frage des Kunden: „Was habe ich davon?“

• Fügen Sie Details hinzu: Nutzen Sie die Aufzählungspunkte, um wichtige Details zu nennen, die möglicherweise nicht in den Titel passen. Erwähnen Sie Dinge wie Abmessungen, Materialien, enthaltene Komponenten, Kompatibilität, Anwendungsszenarien, Pflegehinweise usw., wenn diese Verkaufsargumente sind. Handelt es sich bei Ihrem Produkt beispielsweise um ein Küchengerät, könnte ein Aufzählungspunkt lauten : „Spülmaschinenfest – Die Reinigung ist kinderleicht; einfach in die Spülmaschine geben.“ Details erhöhen das Vertrauen und die Klarheit.

• Bleiben Sie kundenorientiert: Schreiben Sie überzeugend und dennoch sachlich. Sie möchten verkaufen , nicht nur Spezifikationen auflisten. Anstatt nur „Hochwertiges Material“ zu sagen, erklären Sie , warum es hochwertig ist oder welchen Nutzen diese Qualität bietet. Zum Beispiel: „Hergestellt aus hochwertigem, rostfreiem Edelstahl für Langlebigkeit und Langlebigkeit.“ Vermeiden Sie allgemeine Aussagen, die jeder Verkäufer machen könnte – machen Sie Ihre Aussagen zu Ihrem Produkt. Gehen Sie auch auf häufige Fragen oder Problempunkte ein. Wenn Kunden sich oft Sorgen machen (z. B. ob eine Handyhülle zu einem bestimmten Modell passt), sollten Sie die Kompatibilität in einem Punkt thematisieren.

Beispiele für Aufzählungspunkte – Schlecht vs. Gut:

• Schlechter Punkt: „Hochwertiges Material, sehr langlebig.“ – (Das ist vage und nicht überzeugend. Um welches Material handelt es sich? Warum ist es langlebig? Es wird lediglich eine Behauptung ohne Details aufgestellt.)

• Verbesserte Bullet: **„ 💪 Robuste Legierungskonstruktion – Hergestellt aus Aluminium in Luftfahrtqualität, wodurch diese Taschenlampe robust gebaut ist und Stürze und grobe Handhabung übersteht.“ – (Diese Version nennt das Material und bietet einen konkreten Vorteil – es übersteht Stürze. Zur Veranschaulichung ist sie außerdem mit einem kurzen fettgedruckten Satz und einem Emoji formatiert. Beachten Sie jedoch, dass Amazon Emojis und Sonderzeichen mittlerweile einschränkt.

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  , daher ist es in einer echten Auflistung sicherer, das Emoji wegzulassen und nur Text zu verwenden.)

Vermeiden Sie grundsätzlich die Verwendung von Emojis oder dekorativen Symbolen in Ihren Aufzählungspunkten – das Amazon-Update 2024 verbietet Emojis und bestimmte Sonderzeichen in Aufzählungspunkten ausdrücklich.

Vermeiden Sie außerdem Sätze in Großbuchstaben oder übermäßige Satzzeichen wie „!!!“. Achten Sie auf einen professionellen und gut lesbaren Ton.

Hier sind ein paar Profi-Tipps für Aufzählungspunkte, zusammengestellt von Amazon-Experten

und offizielle Empfehlungen:

• Beginnen Sie mit den stärksten Argumenten: Platzieren Sie Ihren wirkungsvollsten Punkt an erster (und zweiter) Stelle. Wenn ein Kunde nur ein oder zwei Punkte liest, sollten Sie diese berücksichtigen. Heben Sie die Alleinstellungsmerkmale Ihres Produkts (USPs) gleich zu Beginn hervor.

• Lösen Sie ein Problem: Erklären Sie gegebenenfalls anhand eines Aufzählungspunkts, wie Ihr Produkt ein häufiges Problem löst. „Sind Ihre Telefonkabel ausgefranst? Unser Kabel ist mit einem verstärkten Nylongeflecht ausgestattet, das Verschleiß verhindert.“ Dieser Ansatz verdeutlicht den Nutzen.

• Konsistenz: Versuchen Sie, alle 5 Aufzählungspunkte in Länge und Format ähnlich zu gestalten, um ein ordentliches Erscheinungsbild zu erzielen

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  Ein einheitlicher Stil wirkt professioneller.

• Keine verbotenen Inhalte: Geben Sie in Aufzählungspunkten (genau wie in Überschriften) keine Preisinformationen, Sonderangebote oder Werbebotschaften an. Erwähnen Sie auch nicht Ihre Konkurrenten oder andere Markennamen – das kann zur Entfernung Ihres Angebots führen. Schreiben Sie beispielsweise nicht „Besser als [Konkurrent]“ oder verweisen Sie auf ein Konkurrenzprodukt. Amazon möchte, dass sich die Aufzählungspunkte ausschließlich auf Ihren Artikel konzentrieren.

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  .

• Vermeiden Sie redundante Phrasen: Sie müssen Ihren Produktnamen oder Ihre Marke nicht in jedem Punkt wiederholen (manche unerfahrene Verkäufer tun dies). Das verschwendet Zeichen und sieht unpassend aus. Vermeiden Sie außerdem die übermäßige Wiederholung desselben Schlüsselworts in mehreren Punkten – Amazons Algorithmus ignoriert möglicherweise wiederkehrende Schlüsselwörter ab einem gewissen Punkt, was dem Kunden ebenfalls nicht hilft.

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  (Amazons Titelregeln verbieten mittlerweile sogar die mehr als zweimalige Wiederholung eines Wortes im Titel, was zeigt, wie sehr sie das Überladen mit Schlüsselwörtern verhindern.)

Das Verfassen guter Aufzählungspunkte erfordert zwar Zeit und Kreativität, lohnt sich aber. Nach dem Lesen Ihrer Aufzählungspunkte sollte ein Kunde die fünf wichtigsten Gründe für die Eignung Ihres Produkts für ihn klar verstanden haben. Wenn Sie diese Richtlinien befolgen – klare Formatierung, klare Darstellung der Funktionen und Vorteile sowie Einhaltung der Amazon-Regeln –, erhalten Sie Aufzählungspunkte, die nicht nur informieren, sondern Käufer auch wirklich überzeugen, auf „In den Einkaufswagen“ zu klicken.

Optimieren Sie die Produktbeschreibung (Amazon SEO Produktbeschreibung)

Nach den Aufzählungspunkten bietet Ihnen die Produktbeschreibung eine letzte Gelegenheit, Kunden in Absatzform zu überzeugen und zu informieren. Dieser Abschnitt umfasst in der Regel einige Sätze bis kurze Absätze und erscheint weiter unten auf der Seite (oft unter „Produktbeschreibung“ oder „Vom Hersteller“). Während manche eilige Käufer nicht so weit scrollen, lesen viele die Beschreibung – insbesondere bei komplexeren oder teureren Produkten, bei denen sie zusätzliche Details wünschen. Darüber hinaus wird die Beschreibung für die Amazon-Suche indexiert und trägt somit auch zu Ihrer SEO bei.

Aus diesem Grund wird es in Amazon-Communitys oft als „Amazon SEO Produktbeschreibung“ bezeichnet, womit die Optimierung der Produktbeschreibung hinsichtlich Suchbegriffen und Kundenbindung gemeint ist.

Nutzen Sie den Platz sinnvoll: Amazon erlaubt bis zu 2.000 Zeichen im Beschreibungsfeld

Sie müssen nicht unbedingt alle Punkte verwenden, aber hier haben Sie die Möglichkeit, eine umfassendere Geschichte über Ihr Produkt zu erzählen. Betrachten Sie die Beschreibung als eine Gelegenheit, alles zusammenzufassen: Sie können die in den Aufzählungspunkten genannten Hauptfunktionen und Vorteile noch einmal hervorheben, zusätzlichen Kontext oder Anwendungsideen liefern und die Stimme Ihrer Marke stärken. Vermeiden Sie es jedoch, Ihre Aufzählungspunkte einfach wortwörtlich in einen Absatz zu kopieren – das ist für die Leser redundant. Erweitern Sie sie stattdessen oder heben Sie einen neuen Aspekt hervor. Wenn beispielsweise in einem Aufzählungspunkt „Einfache Bedienung per Knopfdruck“ steht, könnte die Beschreibung einen Satz darüber enthalten, warum das wichtig ist (Bequemlichkeit, Geschwindigkeit, Eignung für Senioren oder Kinder usw.).

Schreiben Sie lesbar: Da hier keine Aufzählungszeichen verwendet werden, sollten Sie sicherstellen, dass Ihr Beschreibungstext dennoch leicht zu überfliegen ist. Teilen Sie ihn in kurze Absätze auf oder verwenden Sie Zeilenumbrüche, um eine Textwand zu vermeiden. Sie können einfache Formatierungen wie GROSSBUCHSTABEN für eine Unterüberschrift innerhalb der Beschreibung verwenden (z. B. „ VIELSEITIGE NUTZUNG: “ am Anfang eines Absatzes), um auf ein neues Thema hinzuweisen – verwenden Sie diese Formatierung jedoch sparsam. Amazon erlaubte früher einfache HTML-Tags für Zeilenumbrüche oder Fettdruck, seit den letzten Updates ist HTML in Beschreibungen jedoch nicht mehr zulässig.

Wenn Sie versuchen, HTML-Tags hinzuzufügen, sehen Kunden nur unordentlichen Code im Text. Achten Sie daher auf eine klare und einfache Schreibweise. Theoretisch können Sie Unicode-Symbole oder Emojis verwenden, aber die Amazon-Richtlinien raten von ungewöhnlichen Zeichen ab (Ihr Inhalt kann als nicht konform gekennzeichnet werden). Am besten halten Sie es einfach und professionell.

Integrieren Sie Keywords auf natürliche Weise: Die Produktbeschreibung eignet sich hervorragend für wichtige Keywords oder Ausdrücke, die nicht in Ihren Titel oder Ihre Aufzählungspunkte passen – solange Sie dies auf natürliche Weise tun . Wenn Sie beispielsweise eine bestimmte Kompatibilität oder einen alternativen Namen in den Aufzählungspunkten nicht erwähnt haben, können Sie dies hier in einem Satz tun. Vermeiden Sie jedoch auch hier Keyword-Stuffing (z. B. das Schreiben einer Liste von Keywords oder einer unnatürlichen Aneinanderreihung von Synonymen). Das wirkt nicht nur auf Käufer wie Spam, sondern Amazons A9/A10-Algorithmus kann Keyword-Stuffing erkennen und Einträge aufgrund von Keyword-Stuffing herabstufen. Ein Profi-Tipp aus den Empfehlungen von Amazon: Wenn Sie ähnliche Synonyme oder verwandte Begriffe haben, können Sie diese in das Suchbegriffsfeld im Backend einfügen, anstatt die Beschreibung zu überladen.

Die Beschreibung sollte sich dennoch flüssig lesen und kundenorientiert sein.

Heben Sie Ihre Markengeschichte hervor (falls relevant): Wenn Ihre Marke eine Mission oder eine einzigartige Geschichte hat, kann die Beschreibung ein guter Ort sein, diese kurz zu erwähnen – insbesondere, wenn sie dem Produkt einen Mehrwert verleiht. Beispiel: „Unser Unternehmen ist ein kleines Familienunternehmen, das Produkte entwickelt, die das Reisen erleichtern. Wir garantieren für die Qualität mit einer 2-jährigen Garantie.“ Halten Sie es kurz und relevant. Eine übertriebene Markengeschichte in der Beschreibung kann Kunden abschrecken, wenn sie nicht mit den Gründen für Ihr Produkt verknüpft ist. Ein Satz über Qualitätsbewusstsein oder Markenwerte (Umweltfreundlichkeit, soziales Engagement usw.) kann Ihrem Produkt jedoch eine menschliche Note verleihen.

Vermeiden Sie verbotene Formulierungen: Wie überall sollten Sie auch in Ihrer Beschreibung keine Aussagen wie „100 % Zufriedenheitsgarantie“ oder andere Marketingversprechen verwenden, die Amazon möglicherweise als störend empfindet. Tatsächlich schränkt das Amazon-Inhaltsupdate 2024 „Rückerstattungsgarantien“ in Angeboten ausdrücklich ein.

Daher sollten Sie Aussagen wie „Geld-zurück-Garantie“ in Ihrem Text vermeiden (Amazon möchte das Vertrauen seiner Kunden selbst schützen, und solche Versprechen können gegen die Amazon-Richtlinien verstoßen). Verzichten Sie außerdem auf Kontaktinformationen, externe Website-Links oder Handlungsaufforderungen wie „Jetzt kaufen!“ – diese verstoßen gegen die Amazon-Richtlinien. Die Beschreibung sollte sich auf die Beschreibung des Produkts und seiner Anwendung beschränken.

Beispiel für einen Beschreibungsausschnitt:
Genießen Sie Kaffee in Barista-Qualität zu Hause mit unserem elektrischen Milchaufschäumer und -wärmer. Dieses elegante Gerät zaubert auf Knopfdruck cremigen, samtigen Schaum für Latte Macchiato, Cappuccino, heiße Schokolade und mehr. Doppelfunktion: Schäumen Sie Milch heiß oder kalt auf oder erhitzen Sie sie ohne Aufschäumen – perfekt für eine Vielzahl von Café-Getränken. In nur etwa einer Minute haben Sie perfekt geschäumte Milch, die Ihren morgendlichen Kaffeegenuss perfektioniert. Sicher und leicht zu reinigen: Die Innenseite ist antihaftbeschichtet, und der abnehmbare Boden sowie die mitgelieferte Reinigungsbürste machen die Reinigung kinderleicht. Die automatische Abschaltung sorgt für Sicherheit, falls Sie abgelenkt werden. Kompaktes Design: Modern und kompakt, passt er bequem auf jede Arbeitsplatte und sieht in Ihrer Küche großartig aus. Werten Sie Ihr Kaffeeerlebnis auf und genießen Sie den vollen Geschmack jeder Tasse!

Beachten Sie in diesem Beispiel einige Dinge:

• Es wiederholt den Produktnamen und seine Funktion auf ansprechende Weise (nicht nur „dieser Aufschäumer ist gut“, sondern zeichnet ein Bild des Erlebnisses).

• Es nutzt einen Mini-Unterüberschriften-Ansatz mit doppelter Funktionalität , sicherer und übersichtlicher Gestaltung sowie kompaktem Design zur Gliederung des Inhalts. Diese werden großgeschrieben, jedoch nicht im gesamten Absatz – nur eine schnelle Möglichkeit, die Aufmerksamkeit auf sich zu ziehen. (In Ihrem tatsächlichen Amazon-Eintrag sollte diese Formatierung mit Bedacht verwendet werden; übermäßige Fettschrift/Großbuchstaben können markiert werden, aber ein wenig ist in der Regel in Ordnung.)

• Es enthält verschiedene Keywords für verschiedene Anwendungsfälle, wie beispielsweise „Latte, Cappuccino, heiße Schokolade“, die natürlich und relevant sind (jemand, der nach einem „Schokoladenaufschäumer“ sucht, findet jetzt möglicherweise diesen Eintrag). Es werden jedoch nicht einfach nur Keywords inkohärent aufgelistet.

• Es betont die Vorteile, die mit den Funktionen verbunden sind: schnelle Bedienung (1 Minute), einfache Reinigung, automatische Sicherheitsabschaltung usw.

Wenn Sie als Marke registriert sind (d. h. Ihre Marke im Amazon Brand Registry-Programm angemeldet haben), steht Ihnen für die Produktbeschreibung sogar eine noch bessere Option zur Verfügung: A+ Content (früher Enhanced Brand Content). Mit A+ Content können Sie einen visuell ansprechenden Produktseitenbereich mit Bildern, Textlayouts, Vergleichstabellen und mehr erstellen und so die einfache Textbeschreibung für Käufer ersetzen. Die Verwendung von A+ Content kann Ihre Konversionsrate deutlich steigern – Amazon berichtet, dass A+ Content die Konversionsraten im Durchschnitt um bis zu 10 % steigern kann.

, indem Sie ein ansprechenderes und informativeres Erlebnis bieten. Es ist Ihre Chance, Ihr Produkt mit Lifestyle-Bildern, detaillierten Funktionsbeschreibungen und sogar einem Brand-Story-Modul optimal zu präsentieren.

Wenn Sie Zugriff auf A+-Inhalte haben:

• Achten Sie darauf, das reguläre Beschreibungsfeld weiterhin mit mindestens einem kurzen Text oder Schlüsselwörtern auszufüllen, da der A+-Inhalt nicht von der Amazon-Suchmaschine indexiert wird.

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  . (Amazon hat erklärt, dass A+-Text keinen Einfluss auf das Suchranking hat, Ihre SEO hängt also vom Titel, den Aufzählungszeichen usw. und möglicherweise vom versteckten Beschreibungstext ab.)

• Verwenden Sie A+-Module, um die wichtigsten Punkte Ihrer Aufzählungspunkte und Beschreibungen mithilfe von Bildern zu untermauern. Hochwertige Bilder oder Infografiken zeigen Funktionen in Aktion und überzeugen so Käufer, die visuell lernen.

• Halten Sie den A+-Text auch kurz – wenn er zu textlastig ist, scrollen die Leute daran vorbei. Nutzen Sie ihn als Ergänzung zu Ihrem Haupttext, nicht als Wiederholung.

• Stellen Sie sicher, dass der Stil mit Ihrer Marke übereinstimmt und professionell aussieht (verschwommene Bilder oder ein schlechtes Layout können mehr schaden als nützen).

Verkäufer ohne Markenregistrierung sollten darauf achten, ihre Standardtextbeschreibung so aussagekräftig wie möglich zu gestalten. Sie ist vielleicht nicht so auffällig, aber eine klare und aussagekräftige Beschreibung trägt bereits zur Konvertierung bei. Und wenn Ihr Unternehmen wächst, sollten Sie sich für die Markenregistrierung anmelden, um A+ Content und weitere Vorteile (wie Schutz vor Listing-Hijacking und die Möglichkeit, Markenanzeigen zu schalten) zu erhalten.

Fazit: Ihre Produktbeschreibung sollte den Rest Ihres Angebots zusammenfassen und ergänzen . Nach dem Lesen sollten keine Fragen mehr offen sein und der Nutzer sollte eine klare Vorstellung davon haben, welchen Nutzen er davon hat. Wenn Ihnen das gelingt – und Sie gleichzeitig ein paar relevante Keywords einbauen – ist die Amazon-Produktbeschreibung perfekt.

Häufige Fehler bei Amazon-Listings und wie man sie vermeidet

Selbst mit den besten Absichten machen Verkäufer bei der Erstellung ihrer Amazon-Angebote oft Fehler. Hier sind einige der häufigsten Fallstricke, die Ihre Conversion-Rate beeinträchtigen oder sogar dazu führen können, dass Ihr Angebot gelöscht wird, und wie Sie sie vermeiden können:

1. Keyword-Stuffing – Es lohnt sich, es noch einmal zu wiederholen: Titel, Aufzählungszeichen oder Beschreibung mit einer langen Liste von Keywords vollzustopfen, ist ein großer Fehler. Amazon kann nicht nur Einträge, die wie Spam aussehen, bestrafen, sondern Kunden werden auch durch eine unsinnige Lektüre abgeschreckt.

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   Vermeidung: Bleiben Sie einem natürlichen Sprachfluss treu. Verwenden Sie wichtige Schlüsselwörter, wo sie sinnvoll sind, aber niemals auf Kosten der Lesbarkeit. Denken Sie an Amazons neue Regel für Titel, kein Wort mehr als zweimal zu wiederholen.
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   – das deutet darauf hin, dass sie überladenen Text nicht mögen. Wenn Sie zusätzliche Schlüsselwörter haben, geben Sie diese in das Backend-Suchbegriffsfeld ein, anstatt sie in die öffentliche Kopie zu stopfen.

2. Fehlende wichtige Keywords – Die Kehrseite der Medaille ist das Vergessen der wirklich wichtigen Keywords. Wenn Sie nicht die Begriffe verwenden, die Käufer verwenden, erscheint Ihr Produkt möglicherweise überhaupt nicht in den Suchergebnissen.

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   Vermeidung: Führen Sie Ihre Keyword-Recherche (wie besprochen) durch und stellen Sie sicher, dass mindestens Ihr Haupt-Keyword im Titel und weitere Top-Keywords in Aufzählungspunkten, Beschreibungen oder im Backend enthalten sind. Wenn Sie beispielsweise einen Artikel als „Wasserbecher“ bezeichnen, obwohl alle nach „Wasserflasche“ suchen, wird Ihre Auffindbarkeit beeinträchtigt. Verwenden Sie die Sprache Ihrer Kunden.

3. Verwendung verbotener Formulierungen oder Behauptungen – Amazon hat eine lange Liste mit Inhaltsverboten. Verstöße können zur Unterdrückung oder Entfernung von Angeboten führen. Häufige Fehler sind Formulierungen wie „100 % Geld-zurück-Garantie“, „Zufriedenheitsgarantie“ oder zeitkritische Aussagen wie „Feiertagsangebot“ in der Beschreibung. Auch Wörter wie „FB*A“ (für „Fulfillment by Amazon“) sollten nicht in kundenorientierten Texten erscheinen. Vermeidung: Beschränken Sie sich auf die reine Produktbeschreibung. Verzichten Sie auf Marketingslogans, Garantien oder alles, was nach Werbung klingt. Wenn Sie eine Garantie haben, können Sie „mit 2 Jahren Herstellergarantie“ erwähnen (da dies faktische Produktinformationen sind), aber machen Sie keine pauschalen Versprechungen zur Zufriedenheit. Und natürlich sollten Sie in Ihrem Angebotstext niemals Dinge wie „am günstigsten bei Amazon“ oder Hinweise auf Versandgeschwindigkeit, Prime-Berechtigung usw. erwähnen. Lesen Sie im Zweifelsfall die Inhaltsrichtlinien von Amazon (Seller Central-Dokumentation) – im Zweifelsfall lassen Sie es weg.

4. Ignorieren der Amazon-Stilrichtlinien – Amazon hat für jede Kategorie spezifische Stilrichtlinien (verfügbar in den PDF-Styleguides von Seller Central), die Formatierungsdetails regeln. Beispielsweise wird von Großbuchstaben abgeraten, Maßangaben müssen in bestimmten Formaten angegeben werden usw. Manche Verkäufer ignorieren diese Richtlinien, was zu einem unschönen Aussehen der Angebote oder sogar zu einer Verwarnung führen kann. Vermeidung: Machen Sie sich mit den allgemeinen Amazon-Regeln für Angebote vertraut: Schreiben Sie beispielsweise den ersten Buchstaben jedes Wortes in Titeln groß (nicht ganze Wörter).

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   , schreiben Sie Maßangaben vollständig (z. B. „Zoll“ und nicht " ) usw. Kleine Dinge wie die Verwendung von Ziffern im Vergleich zum Ausschreiben von Zahlen in Titeln (Amazon empfiehlt die Verwendung von Ziffern).
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   kann wichtig sein. Die Richtlinien, die wir für Titel und Aufzählungszeichen besprochen haben, decken viele dieser Punkte ab. Ihre Einhaltung gewährleistet nicht nur die Einhaltung der Vorschriften, sondern verbessert in der Regel auch die Lesbarkeit.

5. Schlechte Grammatik und Rechtschreibung – Das mag banal erscheinen, ist aber ein häufiges Problem, insbesondere für Nicht-Muttersprachler, die auf Amazon US/EU verkaufen. Tippfehler, Grammatikfehler oder ungeschickte Formulierungen können das Vertrauen erheblich untergraben. Stellen Sie sich einen Aufzählungspunkt vor, der lautet: „Es hat eine gute Qualität und wird Sie zufriedenstellen“ – ein Kunde wird die Professionalität des Produkts hinterfragen. Vermeidung: Lesen Sie Ihren Inhalt mehrmals Korrektur. Verwenden Sie Rechtschreib- und Grammatik-Tools. Wenn Englisch nicht Ihre Stärke ist, ziehen Sie ein Lektorat in Betracht oder nutzen Sie einen Dienstleister, um Ihren Text zu überarbeiten. Eine klare, gewandte Sprache vermittelt Vertrauen in Ihre Seriosität und Zuverlässigkeit als Verkäufer. Vermeiden Sie außerdem GROSSBUCHSTABEN (das wirkt wie Schreien) und übermäßige Ausrufezeichen. Ein Ausrufezeichen für einen wirklich spannenden Punkt reicht aus, wenn überhaupt. Bleiben Sie professionell und fehlerfrei.

6. Nicht alle Felder nutzen (oder übermäßig nutzen) – Manche Verkäufer lassen wichtige Felder leer oder füllen sie nur oberflächlich aus (z. B. schreiben sie nur 1-2 Aufzählungspunkte oder eine einzeilige Beschreibung). Andere machen das Gegenteil und schreiben riesige Textblöcke, die niemand liest. Beides sind Fehler. Vermeidung: Nutzen Sie den Platz, den Amazon Ihnen bietet, voll aus, aber fassen Sie sich präzise. Verwenden Sie alle 5 Aufzählungspunkte mit aussagekräftigen Informationen; lassen Sie die Beschreibung nicht leer (auch bei erstklassigem Inhalt sollte ein kurzer Text zur Indexierung hinzugefügt werden). Fügen Sie Backend-Suchbegriffe für zusätzliche Schlüsselwörter hinzu. Umgekehrt sollten Sie keine ausschweifenden Texte in den Aufzählungspunkten oder im Titel schreiben – Kunden überfliegen den Text schnell. Geben Sie genügend Informationen an, um häufige Fragen zu beantworten, aber vermeiden Sie Füllwörter und überflüssige Informationen.

7. Produktvarianten ignorieren – Wenn Ihr Produkt in mehreren Varianten (Größen, Farben, Geschmacksrichtungen usw.) erhältlich ist, ist es ein Fehler, dies nicht richtig zu handhaben. Ein häufiger Fehler besteht darin, separate Listings für Dinge zu erstellen, die Variationen eines Listings sein sollten, oder umgekehrt. Separate Listings trennen Ihre Bewertungen und können Käufer verwirren, wohingegen ordentliche Listings mit über- und untergeordneten Varianten das Kundenerlebnis verbessern. Vermeidung: Halten Sie sich an die Variationsrichtlinien von Amazon. Wenn es sich bei den Produkten im Wesentlichen um den gleichen Artikeltyp handelt und sich nur in Farbe oder Größe unterscheidet, listen Sie sie unter einer übergeordneten ASIN mit Variationen. Auf diese Weise werden Bewertungen zusammengefasst und Käufer können einfach zwischen den Optionen auf einer Seite wechseln. Teilen Sie die Produkte nur dann in separate Listings auf, wenn sie sich wirklich unterscheiden oder Amazon sie nicht als Variationen zulässt. Dieser Tipp bezieht sich eher auf die Listingstruktur als auf das Verfassen von Texten, er wirkt sich jedoch auf Ihren Inhalt aus (da jede untergeordnete Variante ihre eigenen Aufzählungspunkte/Beschreibungen haben oder manchmal den Inhalt der übergeordneten Variante teilen kann, je nachdem, wie Sie es einrichten).

8. Keine Verlinkung zu offiziellen Informationen, wenn nötig – Amazon-Käufer haben oft detaillierte Fragen zu Themen wie der Sicherheit von Inhaltsstoffen, Zertifizierungen oder Kompatibilität. Das Fehlen glaubwürdiger Informationen kann eine verpasste Chance sein. Vermeidung: Wenn für Ihr Produkt offizielle Richtlinien gelten (z. B. ein Elektronikprodukt nach einem Standard oder ein Nahrungsergänzungsmittel nach den FDA-Richtlinien), können Sie die Einhaltung erwähnen oder Leser auf den offiziellen Standard verweisen (ohne externe Links, aber mit Namen). Nutzen Sie außerdem proaktiv den Bereich „ Produkt-FAQ“ (Kundenfragen und -antworten). Dieser geht zwar über den eigentlichen Angebotstext hinaus, ist aber Teil des Angebotsseiteninhalts, in dem Sie häufige Unklarheiten klären können, die einen Kauf verhindern könnten.

Wenn Sie sich dieser häufigen Fehler bewusst sind, können Sie Ihren eigenen Amazon-Listing-Entwurf überprüfen und sicherstellen, dass Sie nicht in diese Fallen tappen. Oft ist es hilfreich, vor der Veröffentlichung eine Checkliste zu erstellen: Habe ich die Titelregeln befolgt? Sind meine Aufzählungspunkte frei von verbotenen Ausdrücken? Ist alles richtig geschrieben? Ist mein Ton kundenorientiert? Wenn Sie sich die Zeit nehmen, Ihr Listing zu optimieren und diese Fehler zu vermeiden, sind Sie vielen Mitbewerbern einen Schritt voraus, die überstürzt vorgehen und ihre Listings mit Problemen überhäufen.

Fazit: Alles für die Konvertierung zusammenfügen

Das Schreiben eines Amazon-Eintrags, der wirklich konvertiert, erfordert eine Mischung aus Kunst und Wissenschaft. Sie benötigen die Wissenschaft der Amazon-SEO – Keyword-Recherche, Verständnis des Amazon-Algorithmus und der Richtlinien, korrekte Strukturierung von Titel und Aufzählungspunkten – kombiniert mit der Kunst des überzeugenden Textens – wählen Sie Worte, die Ihre Zielgruppe ansprechen und sie zum Handeln bewegen. Die gute Nachricht: Mit diesem Leitfaden haben Sie beide Seiten der Medaille kennengelernt.

Lassen Sie uns die wesentlichen Schritte zum Erstellen eines Amazon-Eintrags mit hoher Konvertierungsrate zusammenfassen:

• Führen Sie eine gründliche Keyword-Recherche durch, um herauszufinden, wonach Ihre Kunden suchen. So stellen Sie sicher, dass Ihr Produkt in den Amazon-Suchergebnissen organisch gefunden wird.

• Formulieren Sie einen klaren, stichwortreichen Titel , der den Amazon-Regeln entspricht (<= 200 Zeichen, keine Spam-Phrasen) und die Kernidentität und die wichtigsten Merkmale des Produkts hervorhebt. Der erste Eindruck zählt – sorgen Sie für einen überzeugenden Titel.

• Formulieren Sie überzeugende Aufzählungspunkte , die sich auf Funktionen und Vorteile konzentrieren. Nutzen Sie alle fünf Aufzählungspunkte, fassen Sie sich kurz und gehen Sie auf häufige Fragen oder Schwachstellen ein. Gestalten Sie die Aufzählungspunkte übersichtlich und überzeugend und vermeiden Sie verbotene Inhalte (keine Namen von Wettbewerbern, kein Werbejargon).

• Entwickeln Sie eine informative Beschreibung , die den Wert Ihres Produkts unterstreicht und zusätzliche Details enthält. Halten Sie die Beschreibung mit kurzen Absätzen lesbar. Wenn Sie über ein Markenregister verfügen, nutzen Sie A+ Content, um diesen Abschnitt optisch aufzuwerten und die Konversion zu steigern (Amazon gibt an, dass dies den Umsatz um bis zu 10 % steigern kann).

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  !). Verlassen Sie sich bei SEO nicht allein auf A+ – stellen Sie sicher, dass Ihre Textfelder auch wichtige Schlüsselwörter enthalten.

• Befolgen Sie bei jedem Schritt die offiziellen Richtlinien von Amazon . Sie dienen einem guten Zweck: einem positiven Einkaufserlebnis. Die Einhaltung dieser Richtlinien sorgt nicht nur dafür, dass Ihr Angebot aktuell und funktionstüchtig bleibt, sondern entspricht in der Regel auch den Anforderungen, die Kunden zufriedenstellen (Klarheit, Ehrlichkeit, Konsistenz). Im Zweifelsfall prüfen Sie die Dokumentation von Amazon Seller Central oder die Styleguides für Ihre Kategorie. Beispielsweise ist es wichtig zu wissen, dass Titel keine Werbeausdrücke oder Sonderzeichen enthalten dürfen.

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  , ebenso wie das Update, dass Aufzählungspunkte klar und frei von Gimmicks wie Emojis sein sollten
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  .

• Vermeiden Sie häufige Fehler wie Keyword-Stuffing, schlechte Grammatik oder fehlende Inhalte. Wir haben viele dieser Fallstricke behandelt – lesen Sie Ihren Eintrag unbedingt Korrektur und bitten Sie vielleicht sogar jemanden, ihn mit frischem Blick zu überprüfen. Manchmal kann eine schnelle Überprüfung ein kleines Problem aufdecken, das einen großen Unterschied macht.

Sobald Ihr optimiertes Angebot online ist, ist Ihre Arbeit noch nicht abgeschlossen. Ein wirklich auf Conversions fokussierter Verkäufer überwacht die Performance . Behalten Sie Ihre Conversion-Rate (verkaufte Einheiten vs. Sitzungen) in den Amazon-Berichten im Auge. Wenn Sie viele Klicks, aber wenig Verkäufe erhalten, deutet das darauf hin, dass ein Teil Ihres Angebots die Käufer möglicherweise nicht überzeugt. Es könnte am Inhalt liegen oder an anderen Faktoren wie Preis oder Bewertungen. Versuchen Sie, Schwachstellen zu identifizieren:

• Gibt es in den Fragen und Antworten wiederkehrende Fragen, die Sie in Ihren Aufzählungspunkten oder der Beschreibung beantworten könnten?

• Wird in den Rezensionen etwas erwähnt, das in Ihrem Text besser erläutert oder hervorgehoben werden könnte (z. B. „Ich wünschte, es hätte Funktion X“ – und vielleicht hat es diese Funktion tatsächlich , aber Sie haben es nicht deutlich erwähnt)?

• Könnte Ihr Titel anhand neuer Keyword-Daten oder Saisonalität weiter optimiert werden? (Seien Sie bei häufigen Titeländerungen vorsichtig – nehmen Sie nur strategische Anpassungen vor, da drastische Änderungen die Indexierung vorübergehend beeinträchtigen können.)

• Wenn Sie über eine Markenregistrierung verfügen, können Sie sogar einige A/B-Tests durchführen. Verwenden Sie dazu das Tool „Verwalten Sie Ihre Experimente“ für Titel oder A+-Inhalte, um zu sehen, welche Version bessere Konvertierungen erzielt.

Und schließlich: Betrachten Sie Ihr Angebot immer aus der Perspektive eines Amazon-Käufers. Versetzen Sie sich in seine Lage – oder noch besser: Lassen Sie jemanden, der Ihre Zielgruppe vertritt, das Angebot lesen und Feedback geben. Ist es überzeugend? Ist es leicht verständlich? Geht es auf mögliche Anliegen ein? Je besser Sie Ihr Angebot auf die Bedürfnisse und Erwartungen realer Kunden zuschneiden, desto höher steigt Ihre Conversion-Rate.

Durch die Kombination erstklassiger SEO-Optimierung mit authentischem, nutzenorientiertem Schreiben erstellen Sie Amazon-Angebote, die nicht nur gut ranken, sondern auch Besucher in Käufer verwandeln. Auf einem überfüllten Markt ist das der entscheidende Vorteil für Ihren Erfolg. Jetzt ist es an der Zeit, diese Prinzipien anzuwenden und Ihre Amazon-Angebote für maximale Wirkung zu optimieren. Viel Erfolg und viel Erfolg beim Verkaufen!

Quellen:

Amazon Seller Central – Aktualisierung der Anforderungen an Produkttitel (2025) – junglescout.com

Amazon Seller Central – Inhaltsaktualisierung der Aufzählungspunkte (August 2024) – sellercentral.amazon.com

Jungle Scout – Leitfaden zur Optimierung von Amazon-Listings (2025) – junglescout.com

Amalytix – Richtlinien für Amazon-Aufzählungspunkte (2025) – amalytix.com

RepricerExpress – Best Practices für Amazon-Titel (2025) – repricerexpress.com

Ecommercenurse – Häufige Fehler bei Amazon-Listings – ecommercenurse.com

ESQgo – Vorteile von Amazon A+-Inhalten – esqgo.com

SellerApp – Amazon A+ Inhaltsindexierung – sellerapp.com